Leadership commercial · Transformation · Création de valeur Commercial leadership · Transformation · Value creation

Bâtir des moteurs commerciaux.
Créer de la valeur d’entreprise.

Build commercial engines.
Create enterprise value.

Havenfield Commercial aide les propriétaires et les équipes de direction à bâtir des moteurs de revenus plus prévisibles, évolutifs et transférables — particulièrement lorsque la croissance, le leadership, la relève ou une transaction créent un point d’inflexion.

Havenfield Commercial helps owners and leadership teams build more predictable, scalable and transferable revenue engines — particularly when growth, leadership, succession or a transaction creates an inflection point.

Parlons-enLet’s Talk Voir comment nous aidonsExplore How We Help
Le défiThe challenge

Votre modèle commercial peut devenir un frein à la croissance.

Your business can outgrow the way it sells.

01

La croissance plafonne

Growth stalls

Le modèle commercial qui vous a amené jusqu’ici n’est peut-être plus celui qui vous mènera à la prochaine étape.

The commercial model that got you here may not be the one that gets you to the next stage.

02

Le propriétaire est dans chaque vente

The owner is in every deal

Les relations clés, les décisions et une trop grande part du chiffre d’affaires dépendent encore d’une seule personne.

Key relationships, decisions and too much of the revenue still depend on one person.

03

L’équipe est occupée. Le chiffre ne suit pas.

The team is busy. The number isn’t.

Plus d’activité ne règle pas un moteur commercial qui manque de structure, de discipline ou de responsabilité.

More activity does not fix a commercial engine lacking structure, discipline or accountability.

04

Une relève ou une transaction approche

Succession or a transaction is approaching

Le moteur commercial doit devenir plus prévisible, moins dépendant des individus et plus facile à transférer.

The commercial engine must become more predictable, less dependent on individuals and easier to transfer.

Ce que nous faisonsWhat we do

Quatre façons de bâtir des revenus prévisibles et de la valeur commerciale.

Four ways to build predictable revenue and commercial value.

01 / Leadership01 / Leadership

Leadership commercial fractionnel

Fractional Commercial Leadership

Prendre la responsabilité du chiffre. Diriger l’équipe. Installer le rythme — sans attendre ni engager immédiatement le dirigeant permanent idéal.

Own the number. Lead the team. Build the rhythm — without waiting for or immediately committing to the perfect full-time hire.

02 / Transformation02 / Transformation

Transformation commerciale

Commercial Transformation

Rebâtir le moteur : GTM, processus de vente, structure, tarification, pipeline, prévisions, RevOps, IA, expansion internationale, entrée sur de nouveaux marchés, mesures et exécution.

Rebuild the engine: GTM, sales process, organization, pricing, pipeline, forecasting, RevOps, AI, international expansion, market entry, metrics and execution.

03 / Relève03 / Succession

Préparation à la relève et à la sortie

Exit & Succession Readiness

Réduire la dépendance au propriétaire et bâtir une organisation commerciale plus crédible, transférable et prête pour la relève, le transfert ou la vente.

Reduce owner dependency and build a stronger, more transferable commercial organization ready for succession, transfer or sale.

04 / Diligence04 / Due Diligence

Diligence commerciale

Commercial Due Diligence

Tester la qualité des revenus, le pipeline, l’équipe, la concentration, la capacité de croissance et les risques commerciaux avant une décision.

Test revenue quality, pipeline, team, concentration, scalability and commercial risk before a decision.

Un point de départ à moindre risqueA lower-risk place to start

Commencez par un Commercial Value Audit.

Start with a Commercial Value Audit.

Une évaluation ciblée du moteur commercial pour identifier où la valeur est créée, où elle se perd et quelles interventions auront le plus d’impact.

A focused assessment of the commercial engine to identify where value is being created, where it is leaking and which interventions will have the greatest impact.

Évaluer Assess Moteur commercial, qualité des revenus, équipe, processus et exécution. Commercial engine, revenue quality, team, process and execution.
Prioriser Prioritize Les écarts et occasions à plus fort impact. The highest-impact gaps and opportunities.
Feuille de route Roadmap Un plan pratique de création de valeur avec des prochaines étapes claires. A practical value-creation plan with clear next steps.
Choisir Choose Exécuter à l’interne ou engager Havenfield selon le bon pilier. Execute internally or engage Havenfield through the right pillar.
AvantBefore

D’une fragilité commerciale...

From commercial fragility...

  • Le fondateur détient les relations clés
  • Les prévisions sont anecdotiques
  • La qualité du pipeline est floue
  • Le processus varie selon le vendeur
  • La tarification est incohérente
  • La relève managériale est mince
  • The founder owns key relationships
  • Forecasting is anecdotal
  • Pipeline quality is unclear
  • Sales process varies by rep
  • Pricing is inconsistent
  • Second-level leadership is thin
AprèsAfter

...à une véritable capacité commerciale.

...to real commercial capability.

  • Relations clients institutionnalisées
  • Discipline CRM et prévisions
  • Pipeline appuyé par des données
  • Playbook commercial reproductible
  • Gouvernance de tarification
  • Équipe de gestion qu’un acheteur peut souscrire
  • Customer ownership institutionalized
  • Forecasting and CRM discipline
  • Defensible pipeline evidence
  • Repeatable GTM playbook
  • Pricing governance
  • Management bench a buyer can underwrite
Création de valeurValue creation

Des revenus prévisibles changent plus que les revenus.

Predictable revenue changes more than revenue.

Meilleure prévisibilité.Better predictability.
Moins de risque lié aux personnes clés.Less key-person risk.
Décisions de meilleure qualité.Better decision quality.
Une équipe plus autonome.A more autonomous team.
Un moteur plus transférable.A more transferable engine.
Plus de valeur d’entreprise.More enterprise value.
François Lalonde, Founder & Managing Partner

François Lalonde

Founder & Managing Partner

Pourquoi HavenfieldWhy Havenfield

Bâti par des opérateurs qui ont occupé le siège.

Built by operators who’ve been in the seat.

25+ans à bâtir et diriger des organisations commercialesyears building and leading commercial organizations
140+marchés desservismarkets served
M&Aexpérience en acquisitions et gouvernanceacquisition and board experience
$147.5Msortie stratégiquestrategic exit

Havenfield Commercial est né de l’expérience d’opérateurs, pas de la théorie-conseil. François a passé plus de deux décennies à bâtir, faire évoluer et transformer des organisations commerciales, en soutenant la croissance, l’expansion internationale et la création de valeur d’entreprise.

Havenfield Commercial was built from operating experience, not consulting theory. François has spent more than two decades building, scaling and transforming commercial organizations, supporting growth, international expansion and enterprise value creation.

BÂTI PAR DES OPÉRATEURS. LIVRÉ PAR DES OPÉRATEURS.BUILT BY OPERATORS. DELIVERED BY OPERATORS.
Une expérience plus large Broader operating experience

Une profondeur d’expérience qui dépasse une seule industrie ou un seul parcours.

Operating depth that extends beyond a single industry or career path.

Havenfield réunit des opérateurs seniors ayant une expérience concrète dans différents secteurs, modèles d’affaires et contextes de croissance. Cette diversité permet d’aborder les enjeux commerciaux avec un regard plus large, tout en restant ancré dans l’exécution.

Havenfield brings together senior operators with hands-on experience across different sectors, business models and growth environments. That breadth creates a broader commercial perspective while staying grounded in execution.

SaaS & technologie SaaS & technology Divertissement & médias Entertainment & media Distribution Distribution Industriel & manufacturier Industrial & manufacturing Canaux & écosystèmes partenaires Channel & partner ecosystems Entreprises dirigées par leurs propriétaires Owner-led businesses Revenus récurrents Recurring revenue models Expansion internationale International expansion
Avec qui nous travaillonsWho we work with

De bonnes entreprises avec un écart de valeur commerciale significatif.

Good businesses with a meaningful commercial value gap.

Entreprises dirigées par leur propriétaire

Owner-led businesses

À un point d’inflexion commercial ou de croissance.

At a commercial or growth inflection point.

Entreprises familiales

Family-owned companies

Préparant la prochaine génération, la relève ou le transfert.

Preparing for the next generation, succession or transfer.

Entreprises en croissance

Scaling companies

Dont l’infrastructure commerciale n’a pas suivi la croissance.

Whose commercial infrastructure has not kept pace with growth.

Investisseurs et acquéreurs

Investors & acquirers

Qui veulent comprendre ou renforcer le moteur commercial derrière un investissement.

Who need to understand or strengthen the commercial engine behind an investment.

Notre approcheOur approach

La stratégie compte.
L’exécution crée la valeur.

Strategy matters.
Execution creates value.

Nous ne remettons pas un playbook avant de disparaître.

We do not deliver a playbook and disappear.

Havenfield travaille à l’intérieur de l’entreprise pour établir les priorités, bâtir la structure, installer la discipline et faire avancer l’exécution.

Havenfield works inside the business to establish priorities, build the structure, install discipline and drive execution.

L’objectif n’est pas de créer une dépendance à Havenfield. L’objectif est de bâtir une entreprise plus forte.The objective is not dependence on Havenfield. The objective is a stronger business.

Commençons la conversationStart a conversation

Parlons de ce qui limite la prochaine étape de votre entreprise.

Let’s talk about what is constraining the next stage of your business.

Croissance, leadership, transformation, relève ou transaction : la première conversation sert simplement à comprendre où vous en êtes et ce que vous cherchez à accomplir.

Growth, leadership, transformation, succession or transaction: the first conversation is simply about understanding where you are today and what you are trying to accomplish.

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